新規でDMを出すと普通、どれくらい反応があるのか？
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DM発送代行通信 vol.5■新規でDMを出すと普通、どれくらい反応があるのか？ 新規DMを出した時、一般的にどれくらい問い合わせがあるのかご存知ですか？ よく言われるのが、1000・3つ（せんみっつ）、つまり反応率は0.3％ということ。 1000通出したら3通返ってくるのは、まずまず言われています。 貴社の場合、DMを出したことがあるのであれば何％でしょうか？ もし出していない場合は、実際に出して下記に書いてみましょう。 問合せ数 通÷発送部数 通＝ ％ いかがでしょうか？実は今、重要なことを書いています。 それは「数字化して判断する」ということです。 実際、人間の記憶は曖昧ですので、「何となく良かった」「あんまりよくなかっ たと思う」というように、感覚的に判断すると、本当に何が有効で、その原因は 何でといった、実際のところが分かりません。 分からなければ曖昧な情報への積み重ねになり、何だかわからないまま、 声の大きい人、力のある人の言った内容になってしまいかねません。 正確な情報を積み重ねていくことで、反応率を上げていくことができるのです。 ■DMテレアポだと、驚きの反応率16％･･･。 先ほど、反応率は0.3％のあれば、まずますと書きました。 ビーブレインの場合、DMの経験が豊富で、反応率を上げることにこだわって いますので、1％～5％の実績もございます。 しかし弊社で、DMの発送後にテレアポを実験的に実施した結果、なんと反応率 16％になりました。実験的に行いましたので部数は少な目です。 他社の場合、もっと反応のあったDMテレアポもあります。テレアポに興味の ある方や、DMの反応率に関心のある方も反応を上げるヒントにもなります。 今回の「DMテレアポの結果無料レポート」を、ぜひお申込みください。 |
