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DM発送代行通信 vol.8「キレイなDM」と「反応が高いDM」はイコールではないのをご存知ですか? ■DMの『企画』とは? ときどき、「DMの『企画』って何ですか?」と聞かれることがあります。 弊社では、『企画』と『制作・デザイン』を分けて考えています。 ◆一般的に ○『制作・デザイン』・・・DMを制作するとは、資料をレイアウトして、 『キレイに見やすく』を考えて創ります。キレイさを重視なので反応の流れを 考えなかったり、読んでもらいたい文字が小さすぎて、読みたくなくなったりも。 ◆弊社では ○『企画』・・・「如何にDMの反応を高めるか?」を考え創ること。 (反応とは、関心ある人から何らかの問合せがあることです) 弊社はDM専門会社。1%~5%の反応率(注)5%とは1万通出し 500通反応)の実績もあります。 だからこそ、あえてDMを出せば、必ず結果を出せるとは申しません。 実際、著名なコンサルタントでも、反応率の保障をしている という話は聞いたことがありません(あれば、ぜひ教えてください)。 だからこそ、結果を出すための共通するコツ、実践した結果を検証して 次に生かすのをお勧めしています。最初は経験などを元に仮説をたて、 内容をご提案し検証を重ねることで、より効果あるDMを創っていきます。 ○『制作・デザイン』・・・企画を元に、それが伝わるように考えて創ります。 以上のことからも「キレイなDM」=「反応が高いDM」(イコールではない)のです。 もちろん、「美しさ」や「おしゃれさ」が、商品やサービスが売点でも重要な場合、 その点を加味してDMを創ることは重要です。 しかし、前提として、「如何にDMの反応を高めるか?」を考えた上で、 「美しさ」や「おしゃれさ」を考えて創ることが大切になるのです。 貴社のDMは現在、どのように企画・制作されていますか? これらのことを、貴社がDMを考える時のご参考にしてみてください。 |